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好的產品是一切營銷的基礎

發布時間:2015-12-10 10:41:40 瀏覽次數:

  有專家說,看一個企業有沒有前景,要看他的重復購買率和人帶人的能力。重復購買說明產品得到完全認可,帶其他人來購買,說明客戶愿意分享,已形成口碑。這種情況加上適當的營銷就會形成良性循環。

  那么如何才能達到這種效果呢?首先還是要從產品說起。好的產品是一切營銷的基礎。前幾天我的網店賣了一款瑞喜堂按摩披肩,客戶自己在朋友圈分享照片說剛到貨就被同事搶了一個,還得再買,是送給老人很好的禮物。這款產品還沒有很特別的賣點,只是比較適用見效快,就能形成這樣的分享與口碑,所以說有好的產品,營銷才會事半功倍。這也讓我得到啟示,適合中老年人用的產品,未必老年人直接購買,雖然老年人不習慣上網,我們可以打禮品孝心牌,讓年輕人為老年人買,真正購買力強的還是年輕人。

  如何才能有好的產品?中國有很多傳統手藝,有的已經失傳,有的未經發揚光大。工匠精神并非工藝的簡單重復,而是在每一次重復的過程中都會有細微的調整和局部的創新。如果這種創新能夠與市場和用戶需求契合就更好了。

  拿傳統的藝術相聲來說,為什么傳統相聲會有那么多經典的段子,現代卻越來越少?還是因為現代人越來越浮躁,一個相聲演員出名后,便會有很多應酬活動,為了浮名而演出,當然就很難出經典。而以前的相聲演員的相聲只是在小劇場演出,一次演完后會再琢磨調整創新,根據觀眾的反應而調整,多次打磨,最終形成精品。

  據統計中國民營企業的平均壽命是三年。能夠堅持十年以上的企業已是難能可貴。隨著改革開放以經濟建設為中心,一切向錢看,提出概念包裝模式,大部分企業想的都是賺快錢。能夠真正沉下心來以工匠精神做產品的已不多見,特別是高科技企業,科技快速發展,能夠長期存活的高科技企業已是鳳毛麟角。世界范圍來說,IBM已經上市一百年,股價長了三萬多倍。國內的企業,聯想已經三十一年,可謂科技老兵了。

  如何才能打造好的用戶體驗的產品呢?這個話題展開的話可以說一本書。筆者將根據自己工作中的一些心得體會和聯想的運作方式,分享一下心得體會。比如之前我在網上開網站賣高電位產品,我就會將主要電商平臺對該產品的差評都收集起來,將那些我們可以做改進的地方通知生產部門。公司產品在對傳統產品繼承的基礎上進行創新,從對用戶建議進行收集處理,從解決用戶痛點出發,生產出更體現用戶需求的產品。

  好的產品是一切營銷的基礎,只有發揮工匠精神,熱愛自己的工作和產品,甚至投入自己的感情,生產出符合用戶需求的人性化產品,才能真正立于不敗之地,打造百年老店。

  本文原發吳二凡博客:http://www.wuerfan.com/archives/217轉載請保留網址

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